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第14章 阴谋诡计（第2页）

周振宇把公司采用招标方式选定供应商和对供应商进行评估管理的事情跟二人详细讲了一下，然后跟他们商量对策。老董和老蔡从业多年，都是老谋深算，其实低价中标对他们来说影响是不大的。

他们在同行业里规模比较大，进货的渠道和价格比大部分同行有着很大的优势，而且日常销售量比较大，靠薄利多销利润就很大。之所以给公司的供货价格高是因为赵磊和周振宇在中间占有份额。如果去除他们的份额，老董和老蔡也不惧任何一家同行，这次招标的胜算很大。

赵磊和周振宇怕的就是这一点，他们谋划的是让老董老蔡还按之前的供货价投标，然后与其他供应商协商，报价都要高于老董和老蔡。不管老董或老蔡谁中标，按比例或项目分配供货量，赵磊和周振宇该得的份额一点不会少，这样就会皆大欢喜。而且在以前老董和老蔡供货的量占比很大，其他供应商占比较小，这次可以多给一些供货量，他们肯定会乐意接受的。

周振宇把计划跟二人讲完，拿起酒杯：“来，老董老蔡，喝一个，赵总委托我来跟二位商量这个事，这是一直把你们当自己人，来，合作愉快！”老董和老蔡都赶忙举起酒杯：“感谢赵总，感谢周经理多年关照，合作愉快”。

放下酒杯，周振宇又说：“其他供应商我会去跟他们谈，你们这次稍让点供货量，有赵总在，以后我都给你们找回来”。老董说：“给他们让点量没关系的，就是公司为啥突然搞招标了呢？以后供货还要评估？”老蔡也说：“这次招标会有标底吧？能不能搞出来我们看看？不然我们的报价如果超过标底太高，会把我们搞出局的”。

周振宇说：“这次招标是张总提出来的，还搞了一个管理制度，以后都要走这个流程了。你们放心吧，有赵总在，不会有问题的。再说原则是合理低价中标，其他家都比你们价格高，明天早点去领取招标文件，把标书做好，没问题的”。

老蔡又问：“张总不是不管业务吗？这怎么还管上了？”老董也说：“是啊，张总这几年发财了，平时都见不到人，这怎么突然又管上了？”

老董和老蔡和张玉龙认识好多年了，当年也是张玉龙跑材料市场时认识的两人，后来把这摊活儿都交给了赵磊。二人与张玉龙这些年很少联系，就是逢年过节去给他送些礼品看望一下，张玉龙为人仗义，每次去都请他们吃饭喝酒小聚一下。

老董和老蔡其实心里是挺瞧不起赵磊的人品，张玉龙对他够意思，还这么信任他，他却在挖张玉龙的墙角，而且可不是小数目啊。这些年，感觉赵磊的胆子越来越大，通过他们这里就捞走了有大几百万元了吧。而周振宇就是只喂不熟的狗，也在中间捞了不少钱。

老董和老蔡虽说是生意人，无奸不商，但是做人还是有底线的。他们都挺尊重也很佩服张玉龙的，认为他豪爽仗义，人品很好，年纪轻轻就自己打下一片江山。可惜是交友不慎，没用对人，他们也没办法。毕竟玉龙公司是大客户，这些年采购都是赵磊说了算，他们也得罪不起。

周振宇说：“谁知道呢？老大这几年可潇洒了，都是赵总在帮他忙活，不知道怎么又开始管上公司的事了？力度还不小呢。不过你们放心，他还得依靠赵总帮他，公司现在业务太多了，你们就等着挣钱吧”。

老董和老蔡对视一眼，一起说道：“共同发财，共同发财”。