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第83章（第3页）

“我们的价值不在于当前营收，而在于未来潜力。”沈倦接过话头，“医疗教育市场规模超过50亿，我们是这个赛道最专业的团队。我本人是心外科医生，苏总是游戏设计专家，莫总是技术大牛。这种跨界组合，在业内独一无二。”

“而且，”阿莫补充，“我们的技术壁垒很高。基于真实医学数据的VR模拟，目前国内只有我们能做。竞争对手要么技术不成熟，要么没有医学专业背景。”

三人配合默契，一人讲优势，一人讲专业，一人讲技术。

王总沉吟片刻：“2.5亿我可以考虑，但需要有附加条件。”

“您说。”

“第一，我们需要一票否决权——涉及公司重大战略调整、超过一千万的单笔支出、核心团队变动，需要董事会批准。”王总说，“第二，我们需要三年内启动上市计划。第三，如果下一轮融资估值低于本轮，我们需要获得补偿。”

这些条款很苛刻，尤其是对赌性质的第三点。

苏念没有立刻回应，而是看向沈倦和阿莫。三人交换了眼神。

“王总，”苏念缓缓开口，“一票否决权可以给，但范围需要明确——仅限于资金使用和战略调整，不能干涉产品研发和日常经营。上市计划我们可以努力，但不能承诺具体时间。至于估值补偿……这对创始团队压力太大，我们不接受。”

“那就很难谈了。”王总向后靠在椅背上，“投资人需要保护自己的利益。”

“我们也需要保护公司的长期发展。”苏念不退让，“如果条款太苛刻，导致团队不敢冒险创新，最终损害的是公司价值，也是投资人的利益。”

谈判陷入僵局。气氛微妙。

这时，李女士开口了：“也许我们可以换个思路。启明不仅提供资金，还能提供资源。我们在医疗健康领域有丰富的投资组合——有医疗器械公司、互联网医院、健康管理平台。如果念倦科技加入这个生态，可以有很多协同机会。”

这是启明的王牌——产业生态。

苏念心里一动：“比如？”

“比如，我们投资的一家医疗器械公司，正在开发新型手术模拟器。如果和你们的VR技术结合，可能会产生革命性的产品。”李女士说，“又比如，我们投资的互联网医院，有大量的医生用户。如果你们的医学教育产品能嵌入他们的平台……”

这些确实很有吸引力。如果能打通产业链，念倦科技的发展空间会大很多。

“资源互换可以写进协议吗？”苏念问。

“可以。”王总重新坐直，“如果你们接受我们的估值和部分条款，我们可以承诺在六个月内促成至少两项战略合作。”