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“优势互补。”陆子轩分析,“我们有成熟的医疗AI技术,你们有优秀的VR/AR和内容设计能力。我们有医院渠道,你们有教育渠道。合并后,我们可以打造从医学教育到临床辅助的完整产品线。”
听起来很有吸引力,但苏念知道事情没这么简单。
“合并后的股权结构呢?”
“按估值比例分配。”陆子轩说,“明轩医疗最新估值2.5亿,念倦科技估值1.5亿,合并后总估值4亿。我占62.5%,你们占37.5%。”
这个比例显然不公平。而且,谁控股谁主导。
“陆总想控股?”苏念问。
“当然。”陆子轩坦然,“我创业五年,公司已经盈利。你们才起步,我来主导更合理。”
“那团队呢?”
“技术团队整合,市场团队整合。管理层……我可以保留你的cEo职位,但重大决策需要我同意。”陆子轩说得很客气,但意思很明确——他要控制权。
苏念放下叉子:“陆总,感谢你的提议。但我们暂时没有合并的打算。念倦科技不只是商业项目,它承载着我们的理想和价值观。失去控制权,就失去了灵魂。”
陆子轩不意外:“我猜到你会这么说。但苏念,创业不是请客吃饭。医疗科技这个赛道,未来三年会进入残酷的淘汰赛。没有足够的资金、资源、规模,很难生存。合并是双赢的选择。”
“也许吧。”苏念平静地说,“但我们愿意冒这个险。我们相信自己的产品,相信自己的团队,也相信时间会证明专业和温度的价值。”
谈判陷入僵局。
晚餐结束后,陆子轩送苏念到门口:“如果你改变主意,随时联系我。这个提议三个月内有效。”
“谢谢,但我想不会改变。”
回到车上,沈倦立刻问:“谈得怎么样?”
苏念把情况说了一遍。沈倦皱眉:“他想吞并我们。”
“不是吞并,是收购。”苏念纠正,“但本质一样,他要控制权。”
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