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第17章 梦见了高价念想（第3页）

客人们依旧蜂拥而至，他们的身影在霓虹灯影下扭曲、变形，如同欲望本身，没有具体形貌，只有无尽的渴求。他们争相举手，报出自己悔恨的故事，声音重叠交织，变成一种令人晕眩的嗡嗡声。

“我后悔……” “我想要……” “多少钱都可以！”

孟念站在操作台后，仿佛站在欲望旋涡的中心。她抬起手，准备宣布新的规则，宣布那用天价堆砌的、全新的“茶百戏后悔药”。

她的手臂因持续的点茶动作而酸胀刺痛，那痛感如此真实，猛地将她从梦境的深渊里拽出——

她弹坐起来，心脏狂跳，额头上布满冰凉的冷汗。

阁楼里寂静无声。楼下店铺空无一人。只有窗外隐约传来的夜市收摊的声响，提醒着她现实的存在。

霓虹灯的光依旧流淌进来，映照着她颤抖的双手。

没有疯狂的客人，没有天价茶汤。

但梦中那个冰冷而强大的念头，却如同烙印，清晰地残留在大脑皮层的褶皱里，带着诱人的余温，无声地萦绕。

她下意识地伸出手，摸向床头柜上放着的那只仿宋建盏。指尖触碰到冰凉的釉面，却仿佛被烫到一般猛地缩回。

黑暗中，她凝视着自己的手指，仿佛能看见上面沾满了梦中那妖异茶汤的光泽，和那由她亲手标定的、看不见却沉重无比的价码。

夜还很长。

给商品定高价，确实可以在很多情况下显着增加其“念想值”（即消费者的渴望程度和感知价值）。

但这并非一个简单的“价格高=想要”的公式，其背后是一套复杂的心理机制。下面我们来详细拆解一下这是如何工作的：

高价如何增加“念想值”？

凡勃伦效应（Veblen Effect）

· 核心原理：某些商品的价格越高，反而越能吸引特定消费者购买，因为这种商品被视为财富、地位和声望的象征。

· 如何增加念想：拥有它不仅仅是为了使用，更是为了向他人（和自己）传递一个信号：“我属于某个精英阶层，我拥有非凡的品味和财力。” 这种社会认同感和自我满足感极大地提升了商品的“念价值”。例如爱马仕的铂金包、劳力士手表等。

. 品质与价值的推断（quality heuristic）