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第18章 对公上手（第1页）

王兵端着一个小板凳，静静地坐在崔姐身旁，像一名好好学生，聚精会神地聆听着崔姐讲解对公柜员工作的要点。而且刚才崔姐告诉他，今天会有两家企业需要办理业务，一家是做开户，另一家则是变更，而且这两家企业的经办都挺好说话的，到时候王兵也可以上操作一下，做的慢她们也不会恼。

王兵心中暗自思忖，他对对公柜面操作流程其实已经有了一个大致的印象，但还是想通过观看崔姐实际操作来加深理解和记忆。毕竟，实践出真知嘛！

不一会，要开户的那家小微企业来了，是一家物流公司，名叫江城城兴物流有限公司。崔姐开始忙碌起来，她熟练地操作着电脑，填写各种表格和文件。王兵则目不转睛地盯着屏幕，仔细观察每一个步骤和细节。他看到崔姐如何与客户沟通，如何核实资料，如何录入信息，以及如何处理可能出现的问题。

崔姐让王兵核实一下公司经办带来的材料是否齐全，由于这个物流公司开立的是基本户，需要如下材料：①营业执照(原件+复印件2份)②法人身份证(原件+复印件2份）③办公地址租赁合同(原件+复印件1份)④公司章程(原件+复印件1份)⑤基本存款信息表(如开一般户则需要)⑥持股超25%股东(身份证复印件1份)⑦公章、财务章、法人私章，王兵仔细地核实了2遍，发现经办没带法人身份证，便跟物流公司的经办张小平说了下：“哥，您带来的材料好像落了法人身份证，就是张总的身份证。”

“啥？不能吧，我爸来的时候给我放文件袋里了，你再好好找找。”说着便不搭理王兵在那玩着手机了。这。。。王兵尴尬地瞅了瞅崔姐，崔姐知道这个张小平是物流公司的老总儿子，平时吊儿郎当，估计是忘带了，但是企业开户有严格的程序和材料要求，不可以通融，好在崔姐有法人的联系方式，便给张总打了个电话,电话那头，张总先是愣了一下，随即反应过来,用钥匙打开柜子，发现身份证果然在皮夹子里，：“哎呀，是我疏忽了，忘给小平了，我这就把身份证送过去。”崔姐笑着表示感谢，挂了电话后对张小平说道：“张啊，你爸马上送身份证过来，你稍等会儿。”张小平满不在乎地挥挥手，继续玩他的手机。

没过多久，张总开车匆匆赶来，将身份证递给了王兵，便急匆匆地离开了。王兵再次仔细核实材料无误并没有缺漏后，崔姐便指导王兵开始进行开户操作。王兵按照前世的记忆和崔姐之前讲解的步骤，小心翼翼地在电脑上录入信息。张小平在一旁看着，不屑地说：“这有啥难的，我来肯定比你快，干的跟个老头似的，慢吞吞。”

崔姐满脸堆笑，陪着小心说道：“哎呀，今天小王可是头一回接触这个业务呢，他才刚来实习，啥都得从头学起，速度肯定快不了呀！你看，谁还没个新手的时候呢？你就别跟他一般见识啦，你就安心玩您的游戏吧，等他把这活儿干完了，你不就可以彻底放松啦！”

王兵则没有理会他，专注地完成每一个环节。最终，在崔姐的协助下，成功为江城城兴物流有限公司办理完了开户业务。办理完业务后，张小平收起手机，瞥了王兵一眼，“行吧，勉勉强强算是完成了，没出错就行。”说完便准备离开。

这时，王兵想起了前世近期省分行会对全省对公新开户的企业开发出一款活期理财产品，今天上午应该会上线，早上OA应该会给支行网点下发产品推介要求，便尝试着对张小平说：“哥，我们行最近针对新开户企业有个优惠活动，存一定金额对公理财产品可以享受利率上浮，最高年化3%，50万以内随存随取，还送礼品呢，这款产品特别适合咱们这类现金需求还频繁的公司，哥您合计合计公司的资金在账户上趴着一天活期也没多少钱，存我们行这个产品10万块钱一天给8块多呢。”

张小平停下脚步，来了兴趣，“哦？这个产品确实是不错，张小平平时是混不吝，但是家里做买卖的从小就知道钱难赚，屎难吃，能多点利息，也算是为家里买卖做贡献了。”说着便跟他父亲打了个电话，“老爸，“咱刚在银行开了户，他们行有个新开户企业才能存的活期理财产品，年化最高3%，50万以内随存随取还送礼品，要不咱存点？你不告诉我蚊子再小也是块肉嘛！”电话那头张总沉吟片刻，“行，你问问存多少合适，还有送啥礼品，如果合适你就转进去钱存吧。”张小平挂了电话，看向王兵，“我爸说可以考虑，存多少合适，送啥礼品？”王兵赶紧说道：“存10万起就可以享受利率上浮了，存的越多礼品越好，存10万送2袋20KG的哈松的五山河大米，存30万送2桶金鳞豆油，存50万送一个九思的麦饭石养生锅，这个锅是大品牌质量有保证。不过因为这个产品是最新的政策，行里给客户的礼品得过两天到，到时候我给您留着，您来行里办业务顺便来取。”

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张小平觉得华宇银行是大型国有商业银行，也不会骗人，便说道，“那给我存50万，我就要那麦饭石养生锅。”王兵心中一喜，没想到这么顺利就促成了这笔业务。他迅速按照流程为张小平办理了理财产品签约手续，之后等着张总往企业户到账50万，便等着给张小平出理财业务回执。不一会业务办完后，张小平收到理财回执便满意地点点头，“行，小老弟，业务能力还不错，以后有啥好产品还想着我。”说完，拿着理财回执离开了银行，王兵看着他的背影，露出了高兴的笑容。“嘿嘿，汪胖子，看你的如意算盘还怎么打。”王兵在心里暗自得意。这次王兵成功促成江城城兴物流有限公司开户后办理了新客理财产品，他估计是全省首单，行里肯定会有表扬，这无疑是狠狠打了汪胖子的脸。

等张小平走后，崔姐脸上露出了欣喜的笑容，但同时也夹杂着一丝忧虑。她转过头，看着王兵，眼中流露出称赞地神情，说道：“王兵啊，你今天的表现真是太出色了！不仅成功地完成了开户任务，还意外地促成了一笔新客对公理财业务，这可真是让人佩服啊！”

不过崔姐停顿了一下，接着说道：“看得出来，你在学习和领悟方面确实有着过人的能力，这么快就能掌握产品及业务知识并灵活运用，实在难得。不过呢，有个问题我还是得问问你，你刚刚提到的那个礼品，真的有这样一个方案吗？”她的语气中透露出些许疑惑和担忧。

王兵连忙回应道：“崔姐，您可别这么说啊！这可不仅仅是我一个人的功劳，这完全是咱们俩共同努力营销的成果呀！如果没有您的面子和影响力，我觉得小张总恐怕也不一定会这么爽快地购买呢。毕竟，谁不知道您崔姐在行业内那可是出了名的靠谱、厚道啊！大家都对您非常信任，所以您的推荐才会如此有分量呢！”

他稍稍停顿了一下，接着说道：“您看看OA系统，今天早上就已经发布了这个方案，可能很多人都还没注意到呢。但我可是一早就仔细研究了这个产品介绍，觉得城兴公司非常符合我们的条件，所以就顺口提了一句。没想到他们居然真的答应了购买，这可真是太让人惊喜啦！”

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