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第6章 上智之一《见大》05 宋太祖（第1页）

宋太祖：以愚困智比硬刚管用

当时江南有“三徐”特别有名，在中原地区都以学识渊博着称，其中又以担任骑省官的徐铉最厉害。

正好江南派徐铉来宋朝进贡，按照惯例得派个官员陪同接待。大臣们都怕自己嘴皮子跟不上徐铉，跟他聊不到一块儿，连宰相都觉得这人选不好定，只能去请示宋太祖。

宋太祖说：“你们先退下，我自己来选。”没过一会儿，他就让左丞相传旨给殿前司，让他们把十个不识字的殿侍名单报上来。然后宋太祖大笔一挥，圈了一个人说：“就他了！”

朝廷里的人都看傻了，中书省也不敢再问，赶紧催这人出发。这殿侍自己都懵圈，不知道皇上为啥选他，但没办法，只能硬着头皮去了。

过江见到徐铉后，徐铉一开始就开启“学霸模式”，说话又快又有文采，旁边的人都听得一愣一愣的。可这殿侍根本接不上话，只能一个劲儿点头说“是是是”。徐铉摸不透他的底，只能硬着头皮继续找话题。

过了几天，不管徐铉说啥，这殿侍都没啥回应，徐铉自己也说得累了，最后只能闭嘴不吭声了。

冯梦龙点评：高手过招，不费口舌。岳珂（岳飞的孙子）说：“当时陶谷、窦仪这些有名的儒生都在朝廷里，要是让他们跟徐铉辩论比口才，难道会输吗？宋太祖就是觉得，咱们大宋朝的体面，不该用这种‘比嘴皮子’的方式来维护。这大概就是不用打仗就能让人服软，属于兵法里的最高招吧？”

前篇孔子派养马仆人去沟通，是用“普通人的逻辑”应对“普通人”；宋太祖派不识字的殿侍，是用“不按套路出牌”拿捏“有套路的聪明人”。

用聪明人的逻辑跟普通人掰扯，普通人根本听不懂；用聪明人的逻辑跟聪明人较量，聪明人也不会服气。

还有个例子，白沙先生陈献章去拜访定山先生庄孔易，庄孔易划船送他。船上有个读书人，平时就爱耍嘴皮子，说话没轻没重还没规矩，庄孔易气得忍不了。但陈献章在这人瞎侃的时候，像没听见一样；等这人走了，又像不认识他一样。庄孔易这下彻底服了，这其实就是宋太祖搞定徐铉的套路。

【管理智慧】

一、宋太祖的“以愚困智”：不是傻，是精准拆招

宋太祖不选能言善辩的大臣，偏挑不识字的殿侍，不是瞎选，是把徐铉的“优势”捏得死死的。这招的核心逻辑，放到现在也超实用：