97阅读网

第316章 全国织网，酒电联动（第2页）

是巩固基本盘，还是冒险扩张？

陈峰握住她没打点滴的那只手，掌心温热：“我知道风险，但老周从经销商那里得到的情报，索尼的‘DVD 电视’套餐，还有他们拉拢的那些本地彩电品牌，主攻的就是二三线城市。”

“他们算准了那里品牌认知度弱，价格敏感，想用捆绑优惠和索尼的金字招牌，在那里先圈地，形成包围，我们不能等他们站稳脚跟再去打。”

沈雪凝沉吟着，目光从草案上移开，望向窗外，似乎在思考什么。

过了好一会儿，她转回头，眼神里闪过一丝亮光：“如果…如果我们铺渠道的方式，不完全是靠增加人手和砸钱开新店呢？”

“嗯？”陈峰眼神一凝。

“我们有自己的‘网’。”

沈雪凝的声音因为身体虚弱不高，却字字清晰，“雪峰白酒和啤酒，这么多年下来，在全国有多少个终端？餐馆、酒楼、国营商店、个体小卖部……没有十万，也有七八万个点吧？这些点，老板我们都熟，很多都是多年的合作关系。”

陈峰立刻明白了她的意思，心脏猛地一跳。

沈雪凝继续道：“这些网点，以前只是卖酒，但如果，我们给他们一点额外的激励？”

“比如，每卖出一箱酒，就送一张EVD的购机优惠券，或者积累酒瓶盖可以兑换EVD的小配件。”

“反过来，在EVD的销售点，购买机器或碟片，可以参加抽奖，奖品就是我们的酒。”

“甚至，我们可以把这些卖酒的网点，直接升级成EVD的‘信息点’和‘预售点’，放上一张海报，一本宣传册，接受预订，交给一点点提成。”

“酒照卖，额外多一份收入，那些小老板会不愿意吗？”

她越说思路越清晰，苍白的脸上泛起一丝激动的红晕：“这样一来，我们几乎不用增加多少地面人员，就能瞬间在全国数万个与老百姓生活最贴近的角落里，布上EVD的信息。”

“买酒的和买电器的，看似不搭界，但都是家庭消费。”

“在饭桌上喝了雪峰酒的人，看到EVD的广告可能会多看一眼；想买影碟机的人，看到能顺便得酒，也可能更动心。这叫…‘酒电联动’。”

沈雪凝说完，下意识地抿了抿有些干的嘴唇，手指无意识地揪着被单的一角，眼神里刚才那股灵光迸发的神采，渐渐被一丝忐忑取代。

她抬眼看向陈峰，想从他脸上找到评价。