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第20章（第2页）

哪一个都劝不动

朝廷要用兵，自然要征兵。瓜州紧邻沙州，避无可避，要求每户人家至少出一人入伍，前往边界增援防守。二叔家去了罗衣的三哥，三叔家去了二堂哥，年都没有过，便打叠起行装入军报到。

俞婉那天也去送了，大柴村人五百多户人家，集中在沣水河岸，洒泪挥别。

年后，挑了良辰吉日，俞婉的铺子正式开张，请薛家相熟的葛老夫子取了名字聚宝阁，取万方来财之意，兼之本身便是卖香脂水粉的，奇珍无数，正合这个名字。

开张极为低调，依照一般惯例，祭天祭神，放炮剪彩。本来开业当天该做个活动，打出名声，但是近几个月所有的东西都是俞婉亲自做的，好不容易才将货架都摆上，不但所有的仙露精华精纯用得精光，人也快累瘫了。

前一天，三叔跟百香阁又从她这里拿了大批货走，后继无力，卖得太快，过不了多久就会告罄，还是细水长流地好。除此之外，俞婉打算改变一下制作策略。

先前东西少，精益求精，她将质量看得极重，做出来的东西功效逆天，现在苍兰仙露还是那么多，出货却增加了。除过研究怎么样用最少的仙露做出跟之前差不多功效的东西，俞婉也打算增加人力制作，不但如此，价格也该重新制定。

还有种类，除过一直受欢迎的香脂、香膏、头油、水粉等，新增设了口脂、黛粉、熏香、蚊香、各种花硝花露，祛斑除癣的医粉药霜等柜台。团扇帕子、香囊香袋应有尽有，银耳雪燕、桃胶花茶琳琅满目。

从门口看过去，花团锦簇，焕然一新，叫人眼前一亮。

阳康镇不比化隆县，小地方的人再有钱，消费水平也有限。化隆县不但有钱人多了，就是有权有势的人也不少，更加看重体面。同一样东西，太便宜拿去，好用是好用，反而跌了份似的。

这份经验是俞婉在周夫人身上学的，她如今要做得不再是大而众的东西，却是精而细。就比方一盒香膏，放一滴稀释液跟放两滴三滴之间肯定功效不同，价格也该不同，从而包装随之渐变。纵向定制成一个阶梯般的东西，横向还可以增加种类跟样式，花样多，货物自然就多了。

不但达官贵人用得起，平民百姓同样兼顾到了，什么价格买什么东西，也公平。

在开始打算开铺子之前，俞婉就已经想好方方面面的东西，制定了一份详细的计划，如今只按着计划走就是了。

除了货物，还有各色人员。铺子里的种类增加了，人也跟着增加。

刘掌柜的小儿子刘达是个干练的，刘掌柜亲自求了俞婉想叫他过来历练，俞婉不好拒绝，叫他先从柜台招待做起。

此外，俞婉还买了两个人，将院子后面西厢房改造成小作坊，教她们制作胭脂水粉，只把仙露完全掌握在自己手里。等到几人慢慢上手，生意也上了正轨。

俞家兴犟不过胡杏娘，俞婉铺子开了没多久，也搬到了县城里。俞家兴农活做惯了，又没什么消遣的嗜好，天天闲着，着实有些难受，便在俞婉的铺子后面干些粗活。

也不知两人吵架了还是如何，俞家兴几日不回去，胡杏娘半点反应也没有，俞婉不好不过问。俞家兴手上磨着小锉刀，头也不抬，“铺子里缺人，我叫她过来帮忙，说是要照顾芙儿，不愿意过来，这也罢了。你这里人来人往，你一个人住我怎么放心，总要搬过去住在一起才是。”